Miten löytää oikea vaikuttaja brändille?

Oikea vaikuttaja ei välttämättä ole kampanjan suurin nimi. Valinta kannattaa tehdä tavoitteen, kohderyhmän, sisällön, yleisön laadun ja brändisopivuuden perusteella. Kun nämä tekijät ovat selvillä, seuraajamäärästä tulee yksi vertailukohta muiden joukossa.

Mistä tunnistaa brändille sopivan vaikuttajan?

Hyvä ehdokas täyttää kampanjan kannalta olennaiset ehdot:

• yleisö vastaa tavoiteltua kohderyhmää
• sisältö sopii brändin maailmaan
• vaikuttajan tapa puhua tuntuu tuotteelle luontevalta
• yleisö reagoi sisältöön kommenteilla, tallennuksilla ja keskustelulla
• kaupallisia yhteistöitä ei ole liikaa suhteessa muuhun sisältöön
• tekijä pystyy toteuttamaan tarvittavan formaatin
• budjetti, toimitukset ja käyttöoikeudet sopivat kampanjaan

Aloita kampanjan tavoitteesta, älä vaikuttajalistasta

Vaikuttajaa on vaikea arvioida, jos kampanjan tavoite on epäselvä. Määrittele ensin, mitä yhteistyön pitäisi saada aikaan ja missä kanavassa tuloksen pitäisi näkyä.

Tunnettuuskampanjassa laaja tavoittavuus ja tekijän kyky tehdä helposti omaksuttavaa sisältöä voivat painaa paljon. Tuotelanseerauksessa tarvitaan ehkä sekä näkyvyyttä että kykyä esitellä uusi tuote ymmärrettävästi. Myyntiin tähtäävässä kampanjassa olennaista voi olla yleisön ostoaikomus, uskottava suositus ja selkeä polku tuotteeseen. Liikennettä haettaessa huomio kiinnittyy myös kanavan linkitysmahdollisuuksiin ja toimintakehotukseen.

Uuden kohderyhmän tavoittaminen vaatii tekijän, jonka yleisö todella edustaa haluttua ryhmää. Sisällöntuotannossa taas oma seuraajakunta voi olla sivuseikka, jos yritys tarvitsee materiaalia omiin kanaviinsa. Yhteisön aktivoinnissa ratkaisevaa voi olla vaikuttajan ja seuraajien välinen keskustelu.

Sama tekijä ei siis ole automaattisesti paras kaikkiin tavoitteisiin. Niche-tuotteelle pieni, erittäin osuva yleisö voi olla hyödyllisempi kuin suuri mutta hajanaisempi yleisö. Lisää suunnittelun perusteita löydät vaikuttajamarkkinoinnin palvelusivulta.

Tarkista, kenet vaikuttaja oikeasti tavoittaa

Vaikuttajan oma ikä, asuinpaikka tai tyyli ei kerro varmasti, keitä hänen seuraajansa ovat. Pyydä ajantasaiset yleisötiedot suoraan alustojen omasta analytiikasta ja tarkastele kampanjan kannalta merkityksellisiä kokonaisuuksia.

Vertaa ainakin yleisön ikäjakaumaa, sijaintia, kieltä ja kiinnostusta tekijän käsittelemiin aiheisiin. Paikallisessa kampanjassa maantieteellinen osuvuus voi olla ratkaiseva. Suomenkielisessä tuotteessa kannattaa selvittää, kuinka suuri osa yleisöstä seuraa ja ymmärtää suomenkielistä sisältöä.

Katso myös yleisön suhdetta sisältöön. Kysyvätkö seuraajat tarkentavia kysymyksiä, jakavatko he omia kokemuksiaan ja palaavatko samat ihmiset keskusteluun? Tällaiset havainnot kertovat yhteisöstä enemmän kuin yksittäinen seuraajaluku. Arvioinnissa ei tarvita arkaluonteisia henkilötietoja tai herkkiin ominaisuuksiin perustuvaa profilointia.

Seuraajamäärä kertoo vain osan

Sadantuhannen seuraajan profiili ei takaa parempaa kampanjatulosta kuin kymmenentuhannen seuraajan profiili. Suuri yleisö voi tuoda laajuutta, mutta sen osuvuus, aktiivisuus ja todellinen tavoittavuus ratkaisevat, mitä yritys saa.

Tarkastele viimeaikaisten julkaisujen tavoittavuutta ja tulosten tasaisuutta. Kommenttien määrä ei yksin riitä: lue, liittyvätkö kommentit aiheeseen vai ovatko ne lyhyitä yleisreaktioita. Tallennukset voivat kertoa sisällön käytännön arvosta, ja keskustelu osoittaa, että aihe herättää ajatuksia. Arvioi myös julkaisurytmin tasaisuutta ja sitä, kuinka relevanttia sisältö on kampanjan aiheelle.

Älä nojaa yhteen poikkeuksellisen hyvin menestyneeseen julkaisuun. Pyydä näkymä useamman viimeaikaisen sisällön tuloksiin ja vertaa samantyyppisiä formaatteja keskenään. Sitoutumiselle ei ole yhtä prosenttirajaa, joka toimisi kaikissa kanavissa ja kaikenkokoisilla profiileilla.

Milloin mikrovaikuttaja voi olla parempi valinta?

Mikrovaikuttaja voi sopia kampanjaan, kun tuote liittyy tarkkaan harrastukseen, ammattiin, elämäntilanteeseen tai paikalliseen alueeseen. Pienemmän profiilin ympärille voi muodostua läheinen yhteisö, jossa tekijän suositukset tuntuvat luontevilta ja keskustelu pysyy aiheessa.

Useamman mikrovaikuttajan kampanjalla voidaan kokeilla erilaisia näkökulmia tai tavoittaa useita paikallisia yleisöjä. Sisältö voi myös näyttää vähemmän tuotetulta, jos se sopii tekijän tavalliseen ilmaisuun.

Mikrovaikuttaja ei silti suoriudu aina suurta vaikuttajaa paremmin. Pieni yleisö voi olla väärä, passiivinen tai liian päällekkäinen muiden kampanjan tekijöiden kanssa. Tunnettuustavoitteessa suuri vaikuttaja voi tuoda tarvittavan laajuuden tehokkaammin. Valinta tehdään tavoitteen, ei kokoluokan maineen perusteella.

Brändifit näkyy sisällössä, ei vain profiilikuvassa

Brändisopivuutta arvioidaan katsomalla, miten tekijä rakentaa sisältöä. Kiinnitä huomiota puhetapaan, huumoriin, visuaaliseen tyyliin, tuotteiden esittelyyn ja kameratyöskentelyyn. Tarkista myös, sopivatko tekijän julkisesti esiin tuomat arvot ja toimintatavat yhteistyöhön ilman herkkiin ominaisuuksiin perustuvaa profilointia.

Hyvä käytännön kysymys on: näyttäisikö tämä yhteistyö luontevalta tämän vaikuttajan normaalissa feedissä? Jos tuote vaatii täysin vieraan puhetavan tai visuaalisen maailman, yleisö voi huomata ristiriidan.

Aiemmat yhteistyöt näyttävät, millaisia kaupallisia toteutuksia tekijä hallitsee. Samalla voi havaita mahdolliset kilpailijayhteydet ja sen, kuinka erottuvasti oma kampanja voisi näkyä.

Katso, miten vaikuttaja tekee kaupallista sisältöä

Avaa useita aiempia kaupallisia julkaisuja. Tuntuuko sisältö edelleen tekijän omalta? Onko tuote mukana luonnollisesti, ja ymmärtääkö katsoja, miksi tekijä suosittelee sitä? Tarkista, kuinka usein kaupallisia julkaisuja ilmestyy suhteessa muuhun sisältöön ja toistuvatko saman kategorian kilpailijat lyhyin välein.

Lue yleisön reaktiot. Kysytäänkö tuotteesta, ja vastaako vaikuttaja kysymyksiin? Pelkät tykkäykset eivät kerro, jäikö viesti mieleen tai syntyikö kiinnostusta. Tarkista lisäksi, että kaupallinen luonne on merkitty selkeästi. Mainonnan tunnistettavuuden käytännöt ja vastuut kannattaa aina varmistaa kampanjakohtaisesti; tämä artikkeli ei korvaa juridista neuvontaa.

Arvioi, osaako vaikuttaja tehdä juuri tarvitsemasi sisällön

Kanava ja formaatti vaikuttavat tekijän valintaan. Hyvä kuvallinen Instagram-profiili ei automaattisesti tarkoita, että tekijä osaa tehdä luontevan TikTok-videon. Vastaavasti nopeat lyhytvideot eivät vielä osoita valmiutta pitkään tuote-esittelyyn.

Etsi työnäytteitä siitä formaatista, jota kampanja tarvitsee: TikTok-videoita, Reelsejä, Stories-sisältöä, pitkiä videoita, tuote-esittelyjä tai puhetta kameralle. Huomioi myös sisällön laji. Humoristinen toteutus, lifestyle, urheilu, ruoka, beauty ja asiantuntijasisältö vaativat erilaista otetta.

Arvioi teknisen laadun lisäksi tarinankerrontaa. Tekeekö alku aiheen ymmärrettäväksi, pysyykö sisältö rytmissä ja tuleeko tuotteen hyöty esiin ilman päälle liimattua mainoslausetta? Pyydä tarvittaessa tekijältä idea ennen lopullista valintaa, mutta jätä hänelle tilaa käyttää omaa ilmaisuaan.

Tarvitsetko oikeasti vaikuttajaa vai sisällöntuottajaa?

Jos yritys tarvitsee ensisijaisesti videoita tai kuvia omiin kanaviinsa ja mainontaansa, sisällöntuottaja voi olla oikeampi valinta. Vaikuttajayhteistyössä ostetaan sisällön lisäksi jakelua tekijän omalle yleisölle.

Raja ei aina kulje henkilöiden välillä: sama tekijä voi tehdä sekä UGC-sisältöä että vaikuttajayhteistyötä. Ratkaisevaa on, mitä yritys tilaa, missä sisältö julkaistaan ja millaiset käyttöoikeudet sovitaan. Lue tarkempi vertailu artikkelista UGC:n ja vaikuttajamarkkinoinnin erot.

Budjetti rajaa vaihtoehtoja – mutta älä vertaa vain hintaa

Halvin tarjous ei automaattisesti ole yritykselle edullisin kokonaisuus. Vertaa, mitä sisältöjä tarjous sisältää, missä ne julkaistaan, millaisen yleisön ne tavoittavat ja kuinka laajat käyttöoikeudet yritys saa. Huomioi myös yhteistyön kesto, mahdolliset tarkistuskierrokset ja eksklusiivisuus suhteessa kilpailijoihin.

Kaksi samanhintaista tarjousta voivat olla sisällöltään täysin erilaisia. Toinen voi sisältää yhden julkaisun tekijän kanavassa, toinen useita toimituksia yrityksen käyttöön. Siksi hinnat kannattaa purkaa vertailukelpoisiksi kokonaisuuksiksi. Lisää kustannustekijöistä löytyy oppaasta vaikuttajamarkkinoinnin hinnoittelu.

Sovi käyttöoikeuksista ennen valintaa

Varmista jo tarjousvaiheessa, saako yritys julkaista sisällön uudelleen omissa kanavissaan, käyttää sitä maksetussa mainonnassa tai muokata siitä eri versioita. Sopikaa käyttöajasta, kanavista ja mahdollisista alueellisista rajauksista. Kirjatkaa myös, sisältyvätkö oikeudet perushintaan vai aiheuttavatko ne lisäkustannuksia. Näin tekijöiden tarjoukset ovat vertailukelpoisempia eikä käyttöä tarvitse neuvotella kiireessä julkaisun jälkeen.

Näin vertailet vaikuttajia keskenään

Tee kaikille ehdokkaille sama arviointipohja. Voit käyttää asteikkoa 1–5 tai sanallisia arvioita, kunhan kriteerit ja niiden painotukset perustuvat kampanjan tavoitteeseen:

• kohderyhmän sopivuus
• sisällön laatu ja relevanttius
• brändifit
• yleisön aktiivisuus ja keskustelun laatu
• tarvittavan formaatin osaaminen
• hinta suhteessa koko toimitukseen
• käyttöoikeuksien laajuus
• aikataulun sopivuus

Malli auttaa keskustelua ja tekee vaihtoehdoista vertailtavia, mutta se ei ole Collaflyn automaattinen pisteytys eikä objektiivinen totuus.

Kun lyhyt lista on valmis, keskustele tekijöiden kanssa. Vastausnopeus, kysymykset ja ideointi voivat kertoa yhteistyövalmiudesta asioita, joita profiili ei näytä. Vaikuttajayhteistyön onnistuminen riippuu myös selkeästä briefistä ja molemminpuolisista odotuksista.

Kaikkea ei voi ratkaista numeroilla

Data auttaa rajaamaan vaihtoehtoja, mutta vaikuttajamarkkinoinnissa persoona, luontevuus, luovuus ja tarinankerronta ovat olennaisia. Tekijä voi tunnistaa yleisönsä kielen ja rakentaa idean, jota yritys ei olisi itse keksinyt.

Siksi valintaa ei kannata muuttaa näennäisen tarkaksi rankingiksi. Lopullisessa päätöksessä arvioidaan myös, syntyykö tuotteesta uskottava sisältö ja onko yhteistyölle yhteinen näkemys.

Yleisimmät virheet vaikuttajan valinnassa

1. Valitaan ehdokas vain suurimman seuraajamäärän perusteella.
2. Yleisön sijaintia, kieltä tai kiinnostusta aiheeseen ei tarkisteta.
3. Brändifit ohitetaan, vaikka yhteistyö näyttäisi vieraalta tekijän normaalissa sisällössä.
4. Tekijälle annetaan niin jäykkä käsikirjoitus, ettei hänen oma ilmaisunsa pääse esiin.
5. Käyttöoikeuksista ja eksklusiivisuudesta sovitaan vasta sisällön valmistuttua.
6. Tulosta arvioidaan vain tykkäysten perusteella, vaikka kampanjalla oli muu tavoite.
7. Sama vaikuttaja oletetaan sopivaksi kaikkiin kampanjoihin ilman uutta tavoitearviota.

Esimerkki: kaksi vaikuttajaa, kumpi kannattaa valita?

Yritys lanseeraa uuden golfharjoitteluun tarkoitetun tuotteen. Vaikuttaja A:lla on 80 000 seuraajaa ja laaja lifestyle-yleisö. Hän tekee laadukkaita videoita ja voi esitellä tuotteen suurelle joukolle, mutta golfiin liittyvää sisältöä on vain satunnaisesti.

Vaikuttaja B:llä on 18 000 seuraajaa ja golfiin keskittyvä yleisö. Hänen sisältönsä käsittelee harjoittelua, välineitä ja lajin arkea, ja seuraajat esittävät yksityiskohtaisia kysymyksiä tuotteista.

Jos tavoite on tehdä uutuus tunnetuksi laajalle yleisölle, A voi olla perusteltu valinta. Jos tavoite on tavoittaa aktiivisia golfharrastajia, saada tuotteen ominaisuudet ymmärretyiksi tai käynnistää aiheesta keskustelua, B voi sopia paremmin. Yritys voi myös käyttää molempia eri tehtäviin. Valinta ratkeaa tavoitteesta, sovitusta sisällöstä, yleisötiedoista, budjetista ja käyttöoikeuksista – ei pelkästä seuraajamäärästä.

Mitä kannattaa tarkistaa ennen yhteistyön sopimista?

Varmista ennen päätöstä seuraavat asiat:

• kampanjan tavoite, kohderyhmä ja onnistumisen mittarit
• toimitettavat sisällöt, formaatit, kanavat ja aikataulu
• korvaus, maksuehdot ja mahdolliset muut kulut
• käyttöoikeudet, käyttöaika, maksettu mainonta ja muokkausoikeus
• kaupallisen yhteistyön merkinnät ja osapuolten vastuut
• hyväksyntäprosessi ja sovittujen muutosten määrä
• mahdollinen kilpailijaeksklusiivisuus
• raportoitavat tulokset ja raportoinnin ajankohta

Selkeä kirjallinen sopimus vähentää tulkinnanvaraa. Se antaa tekijälle raamit ja yritykselle tiedon siitä, mitä kokonaisuuteen kuuluu.

Miten Collafly auttaa löytämään sopivia tekijöitä?

Collaflyn kautta yritys voi löytää kampanjoihin sisällöntuottajia ja vaikuttajia sekä käsitellä kampanjan hakijoita yhdessä paikassa. Yritys voi vertailla hakijoita kampanjan tarpeisiin ja edetä sopivien tekijöiden kanssa. Tutustu vaikuttajamarkkinointiin ja vaikuttajayhteistöihin.

Usein kysyttyä vaikuttajan valinnasta

Miten löytää vaikuttajia yritykselle?

Aloita kampanjan tavoitteesta ja tavoitellusta yleisöstä. Etsi sen jälkeen tekijöitä, joiden sisältö käsittelee relevantteja aiheita, ja pyydä heiltä ajantasaiset yleisö- ja tavoittavuustiedot. Collaflyn kaltaisessa palvelussa yritys voi löytää kampanjoihin tekijöitä ja käsitellä hakijoita yhdessä paikassa.

Kannattaako valita mikrovaikuttaja vai suuri vaikuttaja?

Valinta riippuu tavoitteesta. Suuri vaikuttaja voi sopia laajaan tunnettuuteen, kun taas mikrovaikuttajan tarkempi tai paikallisempi yleisö voi sopia niche-tuotteelle. Vertaile yleisön osuvuutta, sisältöä, toimituksia ja hintaa samassa kokonaisuudessa.

Mikä on hyvä sitoutumisaste vaikuttajalle?

Yhtä universaalia prosenttirajaa ei ole. Sopiva vertailutaso riippuu kanavasta, profiilin koosta, yleisöstä, sisältötyypistä ja tarkastelujaksosta. Prosentin lisäksi kannattaa lukea kommentteja ja tarkastella tallennuksia, keskustelua sekä julkaisujen tulosten tasaisuutta.

Onko seuraajamäärä tärkeä?

Se kertoo yleisön mahdollisesta koosta, mutta ei yksin todellisesta tavoittavuudesta tai yleisön sopivuudesta. Seuraajamäärä on hyödyllinen tieto vasta yhdessä tavoittavuuden, yleisötietojen, sisältöjen ja kampanjan tavoitteen kanssa.

Miten tunnistaa brändille sopiva vaikuttaja?

Katso, sopivatko tekijän yleisö, puhetapa, visuaalinen tyyli, arvot ja aiemmat yhteistyöt brändin sekä tuotteen yhteyteen. Hyvä yhteistyö näyttää luontevalta tekijän tavallisen sisällön joukossa ja täyttää kampanjan käytännön vaatimukset.

Kuinka monta vaikuttajaa kampanjaan kannattaa ottaa?

Määrä riippuu tavoitteesta, budjetista, yleisöjen päällekkäisyydestä ja siitä, halutaanko yksi vahva kumppanuus vai useita näkökulmia. Pieni testikokonaisuus voi auttaa vertaamaan toteutuksia, mutta kampanjalle ei ole yhtä kaikille sopivaa tekijämäärää.

Löydä kampanjaasi sopivia tekijöitä

Collaflyn avulla yritys voi löytää sisällöntuottajia ja vaikuttajia kampanjoihin sekä käsitellä hakemuksia yhdessä paikassa.

Tutustu vaikuttajamarkkinointiin