Oikea vaikuttaja ei välttämättä ole kampanjan suurin nimi. Valinta kannattaa tehdä tavoitteen, kohderyhmän, sisällön, yleisön laadun ja brändisopivuuden perusteella. Kun nämä tekijät ovat selvillä, seuraajamäärästä tulee yksi vertailukohta muiden joukossa.
Aloita kampanjan tavoitteesta, älä vaikuttajalistasta
Vaikuttajaa on vaikea arvioida, jos kampanjan tavoite on epäselvä. Määrittele ensin, mitä yhteistyön pitäisi saada aikaan ja missä kanavassa tuloksen pitäisi näkyä.
Tunnettuuskampanjassa laaja tavoittavuus ja tekijän kyky tehdä helposti omaksuttavaa sisältöä voivat painaa paljon. Tuotelanseerauksessa tarvitaan ehkä sekä näkyvyyttä että kykyä esitellä uusi tuote ymmärrettävästi. Myyntiin tähtäävässä kampanjassa olennaista voi olla yleisön ostoaikomus, uskottava suositus ja selkeä polku tuotteeseen.
Sama tekijä ei siis ole automaattisesti paras kaikkiin tavoitteisiin. Niche-tuotteelle pieni, erittäin osuva yleisö voi olla hyödyllisempi kuin suuri mutta hajanaisempi yleisö. Lisää suunnittelun perusteita löydät vaikuttajamarkkinoinnin palvelusivulta.
Mitä yrityksen kannattaa katsoa seuraajamäärän lisäksi?
Seuraajamäärä kertoo vain osan tarinasta. Käytännössä kannattaa arvioida ainakin näitä:
- Kohderyhmä: vastaako tekijän yleisö todella tavoiteltua ostajapersoonaa, ei vain väljää ikäryhmää.
- Sijainti: missä yleisö asuu ja mitä kieltä se puhuu — suomenkieliselle tuotteelle kansainvälinen yleisö on harvoin arvokas.
- Sisältöjen laatu: onko kuvaus, editointi ja tarinankerronta tasolla, joka sopii brändin viestiin.
- Tyyli: sopiiko tekijän puhetapa, huumori ja visuaalinen ilmaisu brändin maailmaan.
- Yleisön relevanssi: kommentoiko ja kysyykö yleisö aidosti tuotteista, vai onko reagointi pinnallista.
- Brändisopivuus: näyttäisikö yhteistyö luontevalta tekijän normaalissa sisällössä.
- Kanavat: osaako tekijä tarvittavan formaatin juuri siinä kanavassa, jota kampanja tarvitsee.
- Aiemmat yhteistyöt: millaisia kaupallisia toteutuksia tekijä on tehnyt ja toistuvatko kilpailijat niissä.
Tarkista, kenet vaikuttaja oikeasti tavoittaa
Vaikuttajan oma ikä, asuinpaikka tai tyyli ei kerro varmasti, keitä hänen seuraajansa ovat. Pyydä ajantasaiset yleisötiedot suoraan alustojen omasta analytiikasta ja vertaa ainakin yleisön ikäjakaumaa, sijaintia, kieltä ja kiinnostusta tekijän käsittelemiin aiheisiin.
Katso myös yleisön suhdetta sisältöön. Kysyvätkö seuraajat tarkentavia kysymyksiä, jakavatko he omia kokemuksiaan ja palaavatko samat ihmiset keskusteluun? Tällaiset havainnot kertovat yhteisöstä enemmän kuin yksittäinen seuraajaluku. Arvioinnissa ei tarvita arkaluonteisia henkilötietoja tai herkkiin ominaisuuksiin perustuvaa profilointia.
Mikrovaikuttaja vai tunnettu vaikuttaja?
Mikrovaikuttaja voi sopia kampanjaan, kun tuote liittyy tarkkaan harrastukseen, ammattiin, elämäntilanteeseen tai paikalliseen alueeseen. Pienemmän profiilin ympärille voi muodostua läheinen yhteisö, jossa tekijän suositukset tuntuvat luontevilta ja keskustelu pysyy aiheessa. Useamman mikrovaikuttajan kampanjalla voidaan myös kokeilla erilaisia näkökulmia tai tavoittaa useita paikallisia yleisöjä.
Tunnettu vaikuttaja puolestaan tuo yleensä laajempaa, nopeampaa tavoittavuutta ja valmiiksi tunnistettavan persoonan. Tämä voi olla perusteltu valinta, kun tavoitteena on laaja tunnettuus lyhyessä ajassa.
Kumpikaan ei ole automaattisesti parempi valinta. Pieni yleisö voi olla väärä, passiivinen tai päällekkäinen muiden kampanjan tekijöiden kanssa, ja suuri yleisö voi olla liian hajanainen niche-tuotteelle. Valinta tehdään tavoitteen perusteella — lue tarkemmin mikrovaikuttajista.
Brändifit näkyy sisällössä, ei vain profiilikuvassa
Brändisopivuutta arvioidaan katsomalla, miten tekijä rakentaa sisältöä: puhetapaa, huumoria, visuaalista tyyliä, tuotteiden esittelyä ja kameratyöskentelyä. Hyvä käytännön kysymys on: näyttäisikö tämä yhteistyö luontevalta tämän vaikuttajan normaalissa feedissä? Jos tuote vaatii täysin vieraan puhetavan tai visuaalisen maailman, yleisö voi huomata ristiriidan.
Aiemmat yhteistyöt näyttävät, millaisia kaupallisia toteutuksia tekijä hallitsee, ja samalla voi havaita mahdolliset kilpailijayhteydet.
Tarvitsetko oikeasti vaikuttajaa vai sisällöntuottajaa?
Jos yritys tarvitsee ensisijaisesti videoita tai kuvia omiin kanaviinsa ja mainontaansa, sisällöntuottaja voi olla oikeampi valinta. Vaikuttajayhteistyössä ostetaan sisällön lisäksi jakelua tekijän omalle yleisölle. Raja ei aina kulje henkilöiden välillä: sama tekijä voi tehdä sekä UGC-sisältöä että vaikuttajayhteistyötä. Lue tarkempi vertailu artikkelista UGC:n ja vaikuttajamarkkinoinnin erot.
Budjetti rajaa vaihtoehtoja – mutta älä vertaa vain hintaa
Halvin tarjous ei automaattisesti ole yritykselle edullisin kokonaisuus. Vertaa, mitä sisältöjä tarjous sisältää, missä ne julkaistaan, millaisen yleisön ne tavoittavat ja kuinka laajat käyttöoikeudet yritys saa. Lisää hinnan taustalla olevista tekijöistä löytyy oppaasta vaikuttajamarkkinoinnin hinnoittelu.
Vertaile tekijöitä kampanjaasi
Näin vertailet vaikuttajia keskenään
Tee kaikille ehdokkaille sama arviointipohja, jonka kriteerit ja painotukset perustuvat kampanjan tavoitteeseen:
- kohderyhmän sopivuus
- sisällön laatu ja relevanttius
- brändifit
- yleisön aktiivisuus ja keskustelun laatu
- tarvittavan formaatin osaaminen
- hinta suhteessa koko toimitukseen
- käyttöoikeuksien laajuus
- aikataulun sopivuus
Malli auttaa keskustelua ja tekee vaihtoehdoista vertailtavia, mutta se ei ole objektiivinen totuus. Kun lyhyt lista on valmis, keskustele tekijöiden kanssa — vastausnopeus, kysymykset ja ideointi kertovat yhteistyövalmiudesta asioita, joita profiili ei näytä.
Yleisimmät virheet vaikuttajan valinnassa
- Valitaan ehdokas vain suurimman seuraajamäärän perusteella.
- Yleisön sijaintia, kieltä tai kiinnostusta aiheeseen ei tarkisteta.
- Brändifit ohitetaan, vaikka yhteistyö näyttäisi vieraalta tekijän normaalissa sisällössä.
- Tekijälle annetaan niin jäykkä käsikirjoitus, ettei hänen oma ilmaisunsa pääse esiin.
- Käyttöoikeuksista ja yksinoikeudesta sovitaan vasta sisällön valmistuttua.
- Tulosta arvioidaan vain tykkäysten perusteella, vaikka kampanjalla oli muu tavoite.
- Sama vaikuttaja oletetaan sopivaksi kaikkiin kampanjoihin ilman uutta tavoitearviota.
Miten Collafly helpottaa vaikuttajien löytämistä?
Collaflyssa prosessi etenee selkeänä kokonaisuutena: yritys luo kampanjabriefin, jossa kuvataan tavoite, toimitettavat sisällöt, korvaus, aikataulu, kohderyhmä ja kansikuva. Admin tarkistaa briefin ennen julkaisua. Tämän jälkeen kiinnostuneet tekijät hakevat kampanjaan, ja yritys käy hakijat läpi samassa näkymässä, vertailee heidän profiilejaan ja aiempia sisältöjään sekä valitsee tai hylkää hakijoita.
Valittu tekijä tuottaa sovitun sisällön ja lähettää sen tiedostoina ja viestinä yritykselle. Yritys joko hyväksyy toimituksen tai pyytää muutoksia, jolloin tekijä lähettää korjatun version uudelleen. Kampanjan etenemistä ja tuloksia voi seurata raporttien kautta. Tämä prosessi tekee vaihtoehtojen vertailusta jouduttavampaa kuin tekijöiden etsiminen yksitellen eri kanavista.
Usein kysyttyä vaikuttajan valinnasta
Miten löytää vaikuttajia yritykselle?
Aloita kampanjan tavoitteesta ja tavoitellusta yleisöstä. Etsi sen jälkeen tekijöitä, joiden sisältö käsittelee relevantteja aiheita, ja pyydä heiltä ajantasaiset yleisö- ja tavoittavuustiedot. Collaflyn kaltaisessa palvelussa yritys voi julkaista kampanjabriefin ja käsitellä hakijoita yhdessä paikassa.
Kannattaako valita mikrovaikuttaja vai suuri vaikuttaja?
Valinta riippuu tavoitteesta. Suuri vaikuttaja voi sopia laajaan tunnettuuteen, kun taas mikrovaikuttajan tarkempi tai paikallisempi yleisö voi sopia niche-tuotteelle. Vertaile yleisön osuvuutta, sisältöä, toimituksia ja hintaa samassa kokonaisuudessa.
Onko seuraajamäärä tärkeä?
Se kertoo yleisön mahdollisesta koosta, mutta ei yksin todellisesta tavoittavuudesta tai yleisön sopivuudesta. Seuraajamäärä on hyödyllinen tieto vasta yhdessä tavoittavuuden, yleisötietojen ja kampanjan tavoitteen kanssa.
Kuinka monta vaikuttajaa kampanjaan kannattaa ottaa?
Määrä riippuu tavoitteesta, budjetista, yleisöjen päällekkäisyydestä ja siitä, halutaanko yksi vahva kumppanuus vai useita näkökulmia. Kampanjalle ei ole yhtä kaikille sopivaa tekijämäärää.
Löydä kampanjaasi sopivia tekijöitä
Collaflyn avulla yritys voi julkaista kampanjabriefin, vastaanottaa hakemuksia ja käsitellä valintaprosessin yhdessä paikassa.
